10月14日，2021青蓝国际创新创业大赛第二期赛前培训会在粤港澳青年创业孵化器&小牛犇腾众创空间举行。本次培训会特别邀请了诚存资本联合创始人梁耀璋、连接汇副总经理郑越出席，从如何撰写BP和路演技巧等不同角度引导和帮助初创者们梳理项目商业计划书（BP）逻辑，提升BP呈现效果和参赛路演技巧。
“作为创业者，不能低头走路，要抬头看远方，随时关注项目的落地、融资、转型等时间节点和节奏。”诚存资本联合创始人梁耀璋犀利指出，创业者要有全局战略思维，不仅要关注市场估值，更是要关注项目的盈利模式、融资计划以及未来发展规划。
梁总还创新提出《BP五步法》，要从项目特色、市场需求、团队背景、项目目标、融资说明等五个角度撰写BP，并且在路演中根据评委/投资人的反应，延展介绍关键信息点。
市场在哪里（Where is the market）
介绍团队背景及优势，说明为什么这个事情是我们来做，而不是别人？
告诉投资人你要多少钱，这个钱怎么用？并且在分配上要设置备用金。
连接汇副总经理郑越指出，各位参赛者可以对应评审标准调整BP内容，提前准备答辩常见问题的回答，并在上台前熟悉了解路演ppt，多次预演，掌握路演节奏。
在路演过程中，注意与听众进行眼神交流等互动，从而建立情感链接，并在介绍团队优势、股权架构等重点内容时，加重语气以提醒评委关注。
穿着打扮，整洁大方。路演前保证充足的休息，呈现饱满的精神状态。
投资人评审项目的很大一方面要看你是否对自己的产品有自信。
可以是场景描述，可以是互动， 最重要的是要投入其中，将听众带入你营造的情境里。
BP只作为提纲，演讲时语言要有起伏，有情感、有停顿。
控制语速能让你讲解的更清晰，讲的慢一些不容易犯错。
在脑海中规划演讲地图，找到关键点，把演讲的结构弄清楚。
反复演练激情、气场、语速、语调、手势动作等基础技巧，控制时间。
可以用一句足够吸引人的口号、句子或观点，并在展示过程中多次提及，让投资人牢记
点评环节，认真倾听投资人提出的意见。回答时应避免犹豫、迟疑等现象发生。
在培训会的尾声，梁总和郑总为现场的初创者答疑解惑，回答了大学生创业者怎么路演更有优势、路演人和答辩人是否要同一位等一系列相关问题。
A：对大学生创业者来说，BP和路演中可以着重突出团队成员背景、社会经验、人脉资源、应对风险能力以及项目落地可能性等方面。
A：建议由项目创始人完成路演和答辩环节，以表现出创始人对项目的了解程度。
这是一次基于系统理论、实战技巧的总结输出，台上知无不言、倾囊相授，台下专注聆听、收获满满。相信本次活动也能帮助青蓝参赛者们在接下来的大赛中取得更好的成绩。
青蓝复赛将于10月19-20日举办，请各位晋级复赛的青蓝人才做好准备哦！
