2019年12月20日上午，粤港澳青年创业孵化器YES沙龙系列邀请了创投圈“老司机”俞辉老师为大家作主题分享《创业投资，先从一个好故事开始》，一一剖析圈中秘密：伟大的商业创意并不会获得融资；没有哪个投资人会读你的商业计划书；资金也有个性！资金到账时交易才完成等。俞老师专业理论与案例兼具的干货，犀利又不失风趣的授学风格，让到场的小伙伴表示获益匪浅，对创业项目融资和项目运营有了另一深层次的理解。

没到场的小伙伴也不要太可惜，快来看看小创为大家整理的课堂笔记吧。

共：1013字，预计阅读时间：6分钟

主讲嘉宾：俞  辉

深圳大学+ULG管理学院MBA

曾任金山软件公司金山词霸产品经理（年度优秀员工）

曾任金山软件公司JOYO网运营总监（现亚马逊中国网站前身）

曾在中国移动负责移动积分商城等项目历任产品总监，运营总监，专项负责人，总经理特助（连续两年优秀员工）

曾在华为云服务中心负责创新项目，荣耀事业部负责手机项目及互联网总体战略规划，历任创新中心产品副总经理，运营副总经理，互联网业务部总经理

1、要下场，才有赢的机会

活动开场，俞辉老师先为大家解释了创业公司融资的必要性：如果你不在竞技场上，你当然无法赢得比赛！2010-2018年度，创业成功率仅为1‰，面对如此艰难的环境和企业困难，仅仅有一个好的商业创意是不够的，把商业故事讲好，才能吸引投资人的关注。伟大的商业故事都具备以下3个特点：引人入胜的故事情节；主人公真实、鲜活，故事情节可实证化；令人难忘。接着，他以电影做比喻一一分析了这三个特点。俞老师表示，如果我们把项目的商业故事讲好，像马云一样，在短短五分钟内得到孙正义的青睐，获得投资也不是不可能的！

2、再伟大的商业创意，11页足够

数以千计的潜在创业者都被教导说，撰写长而完美的商业计划书是筹备投资者必须的，这绝对是错误的。尽管撰写商业计划书可能有助于你认真地思考商业构建过程中一些比较复杂的问题，但潜在投资人从来不会阅读它。通过撰写商业计划书，创业者能够识别其商业中的潜在漏洞，但是一份冗长的商业计划书对于投资人而言没有任何真正的价值。再复杂伟大的商业创意，11页的ppt足够，简明扼要才是最重要的。

俞老师还为大家传授了实效的“漏斗”工具法，以找到为自己项目开支票的人，融资成功率可高达90%。他建议大家把投资机构分为第一阵营、第二阵营、第三阵营，通过网络渠道找到第三阵营，沟通后对项目BP进行修改完善；再找第一梯队面谈，进一步打磨BP；最后找最可能成为意向投资人的第二阵营进行融资洽谈。

互动环节，到场项目根据自己的实际情况提出了路演技巧、沟通话术、融资金额、能力提升等方面的疑问，俞辉老师一一耐心作答。

以上是本场YES沙龙的部分内容回顾。关注“粤港澳青年创业孵化器”公众号，后台回复“秘密”，即可获取完整详细版《投资的秘密》课件。

今后粤港澳青年创业孵化器将会继续联动投融资以及其他双创资源，搭建粤港澳大湾区青年创新创业交流合作平台，为各位创业者带去更多的资源与知识。

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